VR彩票佛山照明近日发布《2020年年度报告》，公布了其过去一年营收、净利双增长的好成绩。此外，《年报》还显示VR彩票，佛山照明2020年国内营收为22.64亿元，同比增长14.17%。

　　在新冠疫情肆虐的2020年，佛山照明国内市场依然一路高歌。那么，面对2021年国内市场，佛山照明有着怎样的预期和目标？又有着怎么的规划和布局？本期，大照明独家专访佛山照明国内营销事业部总经理刘强。

　　《年报》显示，佛山照明2020年国内营收为22.64亿元，同比增长14.17%。请您介绍一下，在过去一年里，佛山照明在哪些业务板块实现增长？

　　2 020年，面对新冠疫情所带来的市场冲击和经营压力，佛山照明全体员工上下一心，在全新的未来发展战略下攻坚克难、不断奋进，体现了国企的执行和担当。 在新的布局下，佛山照明内部持续强化以党建为引领，重塑和提升了队伍的战斗力，重新树立了全体员工敢打敢拼的信心。 我觉得这一点很关键，因为市场是很残酷的，对大家都是一样。

　　去年， 佛山照明的发展主基调“稳大盘、谋增量”。 当时从国内市场的整体情况来讲，包括家居板块在内的实体店都过得非常艰难，但是佛山照明在各个板块依然实现平稳增长。而这一成绩，来自于新赛道的突破。 “市场需要什么，我们着力什么”，在按照市场规律办事的前提下，佛山照明去年进一步深耕智能照明、健康照明、动植物照明等领域，并在工程板块、地产板块等均取得了突破性的进展。

　　可以看到，国内市场正在发生着剧烈的变化。在此情形下，今年众多照明品牌都在做出改革，这也代表着，未来谁能在应对复杂环境的变化过程中“走快半步”，谁将能谋得先机。

　　为此，佛山照明正着力科技创新，不断提升产品竞争力，努力发展智能照明、健康照明等新赛道，寻求新的突破口。我认为，任何事情不是一蹴而就的。比如“健康照明”，虽然说现在市场处于消费升级当中，人们都更为追求健康的生活，但健康是一个什么样的概念？它需要企业做到什么样的程度？作为最终受众的消费者能不能接受……这一切，都是需要一个市场培育的过程，急功近利的做法是行不通的。所以说，新赛道的布局是一条很漫长的道路。

　　目前，佛山照明在国内市场主要有流通批发、家居专卖店、工程工矿、线上电商、车用照明五大销售渠道。这是佛山照明根据市场情况及企业自身实际而进行的全年分析决策，亦是我们接下来推进和拓展国内市场的主线。今年，佛山照明将继续以“稳大盘，谋增量”为发展主基调，按照已制定的战略发展规划，一步一步、踏踏实实干出来。

　　不久前，佛山照明举行了一场商分渠道会议，其主题是“聚力启新、赢战未来”。这里面的“新”指什么？在我看来，第一个“新”，是佛山照明“十四五”规划的开篇之“新”；第二个“新”，是整个团队更加集中在“以市场为主导”的宗旨上。

　　△“聚力启新·赢战未来”2021年佛山照明商用分销渠道经销商会议暨新品发布会现场

　　举个例子，早年企业做传统照明的时候，主要是负责把产品做出来，但我们现在“变被动为主动”，市场需要什么VR彩票，我们提供什么，这也是一个“新”。佛山照明是一家制造型企业，其实它也是为消费者提供产品的服务者。我们现在经常讲要转变服务理念，一个很简单的逻辑是：如果你的产品服务不了消费者，那你把它制造出来有什么意义？！

　　因此，我们今年的主要目标之一还是回归到“启新”，通过稳扎稳打、步步推进新的规划路线，完成我们既定的目标。此外，今年也是佛山照明国内营销事业部改革发展再启航的新元年。我们希望通过“聚力”，即全体佛照人凝聚在一起，把所有的人力资源、思路想法聚集到一起，用新思路、新模式、新举措，积极应对快速变化的市场环境，构建自身的核心优势，在激烈的市场竞争中赢得未来。

　　据悉，佛山照明主要形成了“照明、电工、汽车照明”三大板块业务。请问该三大板块目前发展情况如何？

　　目前，佛山照明各个板块业务都在高速发展。事实上，每一个板块业务都是具有广阔发展空间的，都是值得去摸索的。如在电工板块，佛山照明电工板块正在大力发展智能控制，智能门锁的推出，就是希望智能控制能做到从用户一进门就开始延伸。在汽车照明板块，佛山照明正在全力进行产业链整合VR彩票。在照明板块，未来我们还会有如海洋照明等很多新的赛道，或将还会孵化第四个板块、第五个板块出来。

　　同时，我们不会去搞噱头。现在有很多企业改名说是转型智能，但如果深究会发现它们还是在做传统的产品，这就是搞噱头、蹭热点。你说做智能，那你的核心业务有没有发生变化、有没有找准所需要的应用场景……这些都是需要思考的地方VR彩票。

　　近几年，佛山照明一直都有在关注和研究泛家居领域。我觉得，泛家居主要是以场景化的方式呈现，它需要引入到一个体系当中。就像当前大热的智能照明、健康照明，你要为客户提供体验感，那么就需要一个场景化的体现。此时，你不再是单纯产品的提供者，而是方案服务的提供者，这个时候就出现了“跨界”。

　　在这时，企业布局某一个单品已经没有意义，为了能让终端客户体验和享受到一站式的智能场景和健康场景，你需要提供场景性的东西，一个场景需要什么，那你就去完善什么。比如做集成吊顶的企业，它在做场景的时候可能去丰富光源等其它品类。 所以，未来的泛家居是提供一站式服务VR彩票，这是一个重要的发展方向。

　　目前整个照明行业绝对是齐心协力的，就像我们抗击疫情一样，有人说同行是冤家，其实同行有时候也不一定是冤家，可以是结伴相行，各自发展各自的优势。做企业，最终还是要回归到做服务，消费者才是上帝，只有服务好消费者的企业才有价值。

　　我们制造企业也是一样的，我们要做良性的企业，要始终为老百姓服务、为客户服务。佛山照明的产品一直严守产品质量安全底线，这也是为什么佛照能够拥有63年历史。时间的价值不是能用金钱买来的。

　　我们经常研讨“什么是‘百年企业’”？“百年企业”就是一定要有一个战略枢纽位，它就是以市场为前提、以顾客为服务宗旨。当然，任何企业都会有“头脑发热”的时候，但一家成熟的企业它能去反思，它能重新走向成熟的道路。现在，佛山照明所讲的“启新”，同时也是希望向市场传达 ：佛山照明有信心、有实力将会迎来新一波的高速发展。